这几年登顶iOS游戏畅销榜的新游很少◈ღღ，其中最让人意外的◈ღღ，应该是2023年的《全明星街球派对》◈ღღ。

　　在此之前◈ღღ，篮球乃至体育手游一直被认为是小众冷门品类◈ღღ，但它却夺下了畅销宝座◈ღღ。更加反常识的是◈ღღ，《全明星街球派对》的用户构成里◈ღღ，除了篮球用户外◈ღღ，玩过《王者荣耀》《和平精英》的大众型玩家也不在少数◈ღღ，这也让不少人看到了篮球游戏的可能性◈ღღ。今天◈ღღ，市场上的篮球游戏明显比前几年多了一些◈ღღ。

　　另一个你可能没关注到的地方是◈ღღ，《全明星街球派对》后续登陆港澳台地区◈ღღ，牢牢霸榜◈ღღ，多次冲上台湾地区的iOS游戏畅销榜Top 1◈ღღ。

　　上周◈ღღ，游戏在全球范围上线后◈ღღ，也登顶了多个国家地区的游戏免费榜◈ღღ，就连在一向难攻的美国榜单◈ღღ，它也在开启预下载后迅速登上了游戏免费榜第二并持续一周（第一是刚刚回归iOS的《堡垒之夜》）◈ღღ。此前很少有篮球游戏能取得这个效果◈ღღ。

　　为什么《全明星街球派对》能取得这样的成绩与爆发？国服在后续两年的运营里遇到了什么难题？它的出海又做对了什么？在这个节点◈ღღ，葡萄君再次找到了燧人工作室◈ღღ，和制作人Pansy◈ღღ、海外主营销Suki华体会(hth)体育◈ღღ，◈ღღ、国内主营销辰辰聊了聊◈ღღ。

　　尽管是体育题材产品◈ღღ，但《全明星街球派对》的经验应该适用于不少长线产品◈ღღ。而且◈ღღ，他们在出海方面的精细化程度◈ღღ，可能也超出了大家的想象◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：整体趋于稳定洛克王国上古龙王套装◈ღღ。2年前公测时◈ღღ，我们取得了比传统篮球游戏大得多的声量◈ღღ。之前我也说过◈ღღ，我们并不是以切蛋糕的方式去抢夺市场◈ღღ，而是先开辟出独有的生态位◈ღღ，再依据自己的核心特征◈ღღ，不断去吸引边缘用户华体会HTH◈ღღ。◈ღღ。现在我们依然处于篮球赛道里的头部◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：上线前我们就有着清晰的目标◈ღღ，想要做一款让全球玩家都认可的篮球手游◈ღღ。为此我们花了大量时间去降低游戏门槛◈ღღ、打磨游戏品质◈ღღ，公测的成绩让我们更坚持“不做数值付费◈ღღ、公平竞技”◈ღღ，因此我们也找到了很多潜在的泛篮球用户◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：时间长了◈ღღ，很多问题的答案都变得模糊◈ღღ。这两年来◈ღღ，我们最大的感受是市场在瞬息万变◈ღღ，它对运营的要求也与日俱增华体会体育APP官网下载◈ღღ。

　　用户会不停地拿你去和其他游戏对比◈ღღ，不只是篮球品类里的竞品◈ღღ，他们甚至会拿你和其他品类的头部游戏比◈ღღ。我们面对的是日益增长的用户需求◈ღღ，所以生产力也一定要跟上华体会体育APP官网下载◈ღღ。

　　其实它不只是篮球游戏需要面临的难题◈ღღ，所有手游或网游都有这样的困境◈ღღ，你要不断地去卷内容◈ღღ、做更新◈ღღ，这对团队也是一个很大的挑战◈ღღ。就算能够做到◈ღღ，用户可能还是会随着时间推移◈ღღ，逐渐丧失新鲜感◈ღღ。具体到篮球游戏来说◈ღღ，同样的战术体系打久了◈ღღ，用户就会觉得腻了◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：我们一直在强化自己的特色◈ღღ。不管是画风◈ღღ，还是玩法◈ღღ，我们整体都偏轻度休闲◈ღღ，所以我们会尝试去拓展篮球游戏的边界◈ღღ，让它看上去不像传统篮球游戏那般严肃◈ღღ。

　　我们之前做了一个类大富翁的玩法“米宝大冒险”华体HTH体育全站app◈ღღ，◈ღღ，玩家可以摇骰子前进◈ღღ，用策略和运气在里面博弈◈ღღ，运气好可以带走更多奖励◈ღღ，运气不好也可能遭遇损失◈ღღ。

　　它上线后的效果超出了预期◈ღღ，虽然玩家嘴上说着很亏◈ღღ，但只要每周一更新◈ღღ，他们马上就进去玩了◈ღღ。于是我们又针对这个玩法做了升级迭代◈ღღ，加入了更多卡牌博弈◈ღღ，用户其实特别喜欢带有风险博弈的元素◈ღღ。

　　另外◈ღღ，我们也做过一些文字游戏◈ღღ、音游类的小游戏◈ღღ，虽然看起来它并非和篮球强相关◈ღღ，但用户还是很吃这种轻松有趣的内容◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：过去的篮球游戏为什么没有这种玩法？可能是因为品类比较固化了◈ღღ，大家更习惯在原有的框架下做迭代◈ღღ，也可能觉得尝试新内容的性价比不高◈ღღ。

　　其实我们之前也做过一些没那么成功的尝试◈ღღ，比如热区赛◈ღღ。但最后发现◈ღღ，如果你只是迈出了不远不近的一小步◈ღღ，反差不大的话◈ღღ，用户并不会买账◈ღღ。他们会觉得◈ღღ，尽管你做了一个新的玩法规则◈ღღ，但还是属于原有的竞技范畴◈ღღ，他不如去玩传统模式◈ღღ，体验也更熟悉◈ღღ。

　　所以我们干脆走得大胆一点◈ღღ，做完全不一样的玩法◈ღღ。当然◈ღღ，我们的制作思路不会变◈ღღ，所有玩法内容还是要和篮球元素息息相关◈ღღ。比如米宝大冒险存在特殊事件◈ღღ，球员会在训练时受伤住院◈ღღ，玩家看到这些梗就会去调侃◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：其他游戏遇到的问题是◈ღღ，他们为了让球员能卖得动◈ღღ，角色能力必须越来越强◈ღღ，那怎样越来越强呢？只能靠不同年代的球星来回滚◈ღღ，它本质是卖数值◈ღღ。

　　但我们觉得卖数值很难长久◈ღღ，我们更希望让篮球游戏回归竞技本身◈ღღ。我们在公测时就提出了永远不卖点券球星的口号◈ღღ，其实已经把滚卡这条路堵死一大半了◈ღღ。

　　在去年底今年初◈ღღ，我们还推出了天赋重置和强化重置功能◈ღღ，玩家如果想培养新的球员◈ღღ，只要重置老角色◈ღღ，就能快速培养出新的完全体球星◈ღღ，不需要再去氪金◈ღღ。这也能减少平衡性调整的阻力◈ღღ。另外◈ღღ，所有新球员上线天内可以免费重置◈ღღ，类似于网购的7天无理由退款◈ღღ，这能让竞技的路走的更彻底一些◈ღღ。

　　所以综合来说◈ღღ，就算我们出不同年份的球星◈ღღ，也不会是出于赚钱的目标◈ღღ，其实也还是在做球星还原和竞技◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：之前确实没有篮球游戏敢这样做◈ღღ，我们在做之前◈ღღ，内部也纠结了很久◈ღღ。但最后我们还是觉得◈ღღ，对于新玩家来说◈ღღ，无论是缩小养成差距还是优化匹配体验◈ღღ，强化重置肯定是利大于弊的◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：去年台服公测上线的第一个球星是林书豪◈ღღ，他在台湾拥有顶级球员的影响力◈ღღ，直接就打穿了当地市场◈ღღ。

　　我们有个内容叫“街头吹起林来疯”◈ღღ，某个平台的编辑因为非常喜欢林书豪◈ღღ，给了很多推荐位◈ღღ。当时台湾的朋友只要出门◈ღღ，基本周围的人都在玩《全明星街球派对》◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：之前我们发现◈ღღ，篮球文化和街头文化密不可分◈ღღ，所以我们在做球员时◈ღღ，也会尽可能把相关的文化整合起来◈ღღ。

　　比如每个角色都有一首主题曲◈ღღ，林书豪的主题曲我们邀请了欧阳靖来制作◈ღღ。一方面◈ღღ，欧阳靖本身和林书豪的关系很好◈ღღ，另一方面他本身也热爱篮球◈ღღ、参与过NBA相关很多活动◈ღღ、唱过相关的歌曲华体会体育APP◈ღღ！◈ღღ，这种合作会带来双厨狂喜的效果◈ღღ。

　　欧阳靖知道是为林书豪写歌时◈ღღ，歌词也写得非常认真◈ღღ，描述了林疯狂的成长历程◈ღღ，写他过去是怎样绝境翻盘的◈ღღ。我们其实没有买很多社媒权益◈ღღ，但欧阳靖和林书豪自发在社媒上有很多互动◈ღღ，林书豪现在还是我们台服社媒的粉丝◈ღღ，经常会点赞我们的内容◈ღღ。

　　而球员本身的制作上◈ღღ，林书豪的大招融合了他极具个人特点的“屠龙三分”◈ღღ，彩蛋也加入了他个人曾经做过且很喜欢的“火影手势”◈ღღ，还在游戏内植入了他的专属语音◈ღღ。

　　之前国服的郭艾伦也是一样◈ღღ，他本人就是我们的资深玩家◈ღღ，会去看游戏直播◈ღღ，在直播间发弹幕◈ღღ，甚至他还是我们某届比赛的冠军◈ღღ。之前游戏更新郭艾伦后◈ღღ，玩家可能不常用这个角色◈ღღ，他本人也会跑来提一些优化建议◈ღღ，开玩笑说“你们让我上场啊◈ღღ，我也能上场◈ღღ。”

　　篮球游戏其实特别需要用好的口碑和内容去吸引玩家◈ღღ，如果能做到连球星本人都喜欢洛克王国上古龙王套装◈ღღ，那玩家自然会感受到它的好◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：是的◈ღღ，像菲律宾的国民球星是克拉克森◈ღღ，美国用户则更多会关注现役的NBA球员◈ღღ，例如随着公测◈ღღ，全球上线了西部冠军雷霆队的MVP——亚历山大(Shai Gilgeous-Alexander)◈ღღ，我们在半年前就预测这是今年大势的球员华体会体育APP官网下载◈ღღ。

　　而且除了球员之外◈ღღ，我们针对海外版本也专门请了ESPN解说员Kendrick Perkins◈ღღ，来做游戏内配音◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：主要还是靠热爱和真诚◈ღღ。我们和球星的合作◈ღღ，不是浮于表面的联合宣传◈ღღ，而是深度结合◈ღღ。在合作初期就会给到球员非常详细的合作提案奥委会◈ღღ，◈ღღ，用最真诚的方式去沟通◈ღღ；另一方面是游戏植入◈ღღ，我们会深度研究球员和背后的故事◈ღღ，在玩法里尽可能还原并融入粉丝热爱的梗◈ღღ。

　　基本上◈ღღ，我们找每个球星合作前◈ღღ，都会写一个长长的PPT华体会hth(中国)官方网站◈ღღ，◈ღღ。和林书豪合作时◈ღღ，我们会跟他和经纪人讲我们怎么理解林疯狂“Linsannity”◈ღღ，以及他在台湾市场的影响力◈ღღ。人和人在沟通时洛克王国上古龙王套装◈ღღ，对方是能感受到你有没有认真对待他的◈ღღ，他会知道◈ღღ，原来你不是简单把我做成一个模型放进游戏里◈ღღ，而是真的在做一个作品◈ღღ。

　　常规游戏和球星合作宣传◈ღღ，可能球星录个ID视频◈ღღ，喊个口号◈ღღ，赶流程就结束了◈ღღ，但在我们这里◈ღღ，他们会自发地把拍摄时间延长华体会HTH体育APP◈ღღ，把每个部分都做到完美◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：每个地区的篮球文化都不一样◈ღღ，需要一到两年时间做调研和准备◈ღღ。我们不想只是把国服内容翻译之后就去出海◈ღღ，而是要做真正触动本地玩家的内容◈ღღ，让他们觉得这个产品确实很懂篮球◈ღღ。

　　一个小细节是不同地区的服务器名字◈ღღ。台服的叫“新生桥下”◈ღღ，这是台湾很出名的篮球圣地◈ღღ，周杰伦◈ღღ、陈建州都去那里打过球◈ღღ。欧美服则是美国知名街篮球场——洛克公园(Rucker Park)◈ღღ，东南亚服是菲律宾最出名的球场——之一Tenement Court◈ღღ。

　　为了让玩家感受到尊重◈ღღ，我们还做了不少针对性的本地运营◈ღღ。之前我们在台服上线了叫“一片珍心”的波霸奶茶套装◈ღღ，因为台湾玩家真的很喜欢奶茶◈ღღ，所以效果巨好◈ღღ。当时苹果编辑主动给到推荐资源◈ღღ，我们本想借此主推同期版本的新球员基德◈ღღ，结果编辑说◈ღღ：我就是更想要珍奶服装◈ღღ。

　　我们游戏在台湾地区也留下了“佛心公司”的印象◈ღღ，这是形容良心的意思◈ღღ。与之前在台湾地区上线的其他篮球游戏相比◈ღღ，玩家认为我们更好玩◈ღღ、商业化更良心◈ღღ、品质更好◈ღღ。并且自发形成了“米宝帮”的玩家氛围◈ღღ，但凡有人在社群说官方逼氪◈ღღ，我们还没出场◈ღღ，已经有一大批玩家替我们解围了◈ღღ。前阵子游戏登陆其他海外地区时◈ღღ，台湾地区玩家也会自发去安利◈ღღ，它形成了一个很好的用户生态◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：我们很早就考虑这个问题了◈ღღ，在不同地区◈ღღ，会有不同的运营活动和球员卡池◈ღღ，但游戏版本是可以保持最大程度的一致◈ღღ，这可以最大化我们团队的产能◈ღღ，为不同地区服务◈ღღ，我们设计了一套专门的版本流程去支持它◈ღღ。

　　而且即便每个地方对球星的喜好不同◈ღღ，但还是会有些看似小众的内容◈ღღ，能够切中大众的喜好◈ღღ。比如对于海外用户来说◈ღღ，如果你不是极其硬核的全球篮球爱好者◈ღღ，可能完全不知道李梦◈ღღ，但因为李梦设计得很漂亮◈ღღ，台湾玩家也很喜欢她◈ღღ，当时所有台湾主播都在播李梦◈ღღ。

　　还有一个例子是我们的原创球员洪寿◈ღღ，一个白头发老头◈ღღ。海外玩家最初很疑惑◈ღღ，因为没见过他◈ღღ，NBA里没有◈ღღ，CBA也没有◈ღღ。但在好奇心的驱使下◈ღღ，他逐渐变成了一个玩家梗◈ღღ，玩家会拿它去做各种梗视频◈ღღ，什么78岁老人暴打超巨◈ღღ。

　　在台湾的篮球文化里◈ღღ，你经常能看到公园里有很多老人在打野球◈ღღ，被叫作“公园阿伯（bei）”◈ღღ。大家会臆想出很多梗◈ღღ，比如当年女神跟你说◈ღღ，如果这个球能投进◈ღღ，就和你在一起洛克王国上古龙王套装◈ღღ，结果你一直没投进◈ღღ，一直在场上打到了80多岁◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：对◈ღღ，包括欧美玩家也对洪寿很好奇◈ღღ，所以尽管球员和篮球文化在不同地区有差异◈ღღ，但这个过程反而可以创造出一些国际之间的交流◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：主流地区都上了◈ღღ，冲上了美国免费榜第二◈ღღ，在英◈ღღ、法◈ღღ、德◈ღღ、加拿大洛克王国上古龙王套装◈ღღ、菲律宾◈ღღ、泰国等几十个国家◈ღღ，我们都冲上了免费榜第一◈ღღ，不管是用户量级还是口碑◈ღღ，现在都很好◈ღღ。苹果和谷歌商店评分也都在4.8◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：我们提前做了一个半月到两个月的密集预热◈ღღ，因为海外手游用户的习惯不一样◈ღღ，他们更注重能马上玩到◈ღღ。

　　而且海外和国内不太一样的地方是◈ღღ，国内有比较集中化的营销阵地◈ღღ，比如微博◈ღღ、抖音◈ღღ，但海外的平台很分散◈ღღ，每个人关注的博主也不一样◈ღღ，很难形成所谓的大规模破圈◈ღღ。所以我们会用更精准的华体会体育APP官网下载◈ღღ，做垂类的方式去逐步散播口碑◈ღღ。

　　其实在调研阶段◈ღღ，我们就发现海外的篮球手游市场没有大家想象的好做◈ღღ，大家对篮球游戏的习惯还停留在端游◈ღღ，更习惯写实风格◈ღღ，我们也是一个创新者洛克王国上古龙王套装◈ღღ，在重新培养和塑造玩家的新篮球手游习惯◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：基本上是被大厂垄断◈ღღ，最厉害的两个产品是《NBA 2K》和《NBA Live》的手游版◈ღღ，他们上线时间较早◈ღღ，吃到了手游红利◈ღღ。在我们上线之前◈ღღ，另外像日韩或台湾地区◈ღღ，可能是《灌篮高手》这类有动漫IP的篮球游戏比较吃香◈ღღ。

　　而我们的产品由于画风比较独特◈ღღ，美式卡通与NBA的结合◈ღღ，很多人都说从来没见过这样的篮球游戏◈ღღ。甚至◈ღღ，他们以为我们是《堡垒之夜》厂商Epic Games◈ღღ、或者是EA这样的美国公司◈ღღ。

　　所以我们也是在创造新的市场◈ღღ，而不是去和以前的产品抢蛋糕◈ღღ。之前我们去了德国科隆和美国◈ღღ，发现喜欢《全明星街球派对》的用户其实很年轻◈ღღ，很多中小学生打得特别好◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：在制作和运营方面◈ღღ，除了刚刚说的本地化以外◈ღღ，还有一些基建问题需要考虑◈ღღ。比如去了很多发达国家才发现◈ღღ，其实他们的公共WIFI网络没有想象中的好◈ღღ，服务器的设立节点要考虑更多◈ღღ；又比如美国很大◈ღღ，东部和西部的时区不同◈ღღ，以及夏令时◈ღღ、冬令时都要照顾到◈ღღ；东南亚方面◈ღღ，则要做好机型的适配◈ღღ，降低设备门槛◈ღღ。

　　随着愈发了解海外市场◈ღღ，我们发现篮球游戏处于一个既大又小的状态◈ღღ，和国内比较类似◈ღღ。国内的手游市场很大◈ღღ，但篮球品类一直被人说是冷门小众◈ღღ。你以为篮球是全球流行的文化◈ღღ，但其实是手游最小的体育品类◈ღღ，加上海外玩家更习惯在主机端玩篮球游戏◈ღღ，手游市场就更小更垂直了◈ღღ。

　　所以◈ღღ，我们还是要从细分领域去逐步培养玩家◈ღღ，获取信任◈ღღ。之前很多玩家可能会排斥篮球手游◈ღღ，但真的让他们打起来后◈ღღ，他们会发现原来竞技强度并不低◈ღღ，趣味性很强◈ღღ。此前台港澳地区的篮球游戏也低迷了很久◈ღღ，但我们的上线改变了这一状态◈ღღ，把该地区的篮球盘子拉到了新高◈ღღ。再花一些时间◈ღღ，海外市场可能会变得更大◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：多了一些◈ღღ，但也没有太多◈ღღ，大部分还是一直深耕这条赛道的厂商◈ღღ。当然新品多了也很正常◈ღღ，可能我们2023年的成绩◈ღღ，也起到了一点振奋或激励的作用◈ღღ，让大家看到这个市场容得下更多产品和可能性◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：体育竞技型游戏的潜在用户永远很多◈ღღ，体育其实是刻在人们基因里的◈ღღ，只是看玩家有没有被合适的游戏激活◈ღღ。我们比较幸运◈ღღ，激活了一批潜在用户◈ღღ，那么后面会不会有新的竞品来激活他们◈ღღ，或者将他们转化走了◈ღღ，这就是大家各自努力的事情◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：肯定会有◈ღღ，不管什么类别◈ღღ，创新永远不会停止◈ღღ。当然◈ღღ，如果在一个静止的时间点去思考玩法创新◈ღღ，或许也不太现实◈ღღ，它一定是伴随着时代而发展的◈ღღ。其实你看射击游戏这几年的玩法迭代◈ღღ，或多或少也和社会的发展变迁的变迁有关◈ღღ。

　　项目组◈ღღ：首先◈ღღ，我们的目标从不是赚一波快钱就走◈ღღ，而是真的想做一款长线的“全球最好的篮球手游”◈ღღ，这个目标很早就写在了我们的内部群公告上面◈ღღ。

　　其次◈ღღ，产品的切入点很关键◈ღღ，如果你一直是用老旧的想法去做产品◈ღღ，那你能看到的用户永远就是这群人◈ღღ，但我们想把蛋糕做大◈ღღ，去辐射更多类型的用户◈ღღ。

　　最后◈ღღ，在长线运营和出海上面◈ღღ，我们确实和别的篮球游戏不太一样◈ღღ，我们会更有耐心◈ღღ，也更愿意根据不同市场“因地制宜”◈ღღ，长线投入◈ღღ。

　　我们知道用户的雷点和喜好◈ღღ，也充分尊重他们◈ღღ，最终能取得什么样的成绩◈ღღ，就是看天时地利人和了华体会体育APP官网下载◈ღღ。最终还是回归一句话◈ღღ：以用户为导向◈ღღ，和你的玩家真的在一起◈ღღ。